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Technischer Vertrieb
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Kursbeschreibung / -kommentar
Account Management und Vertriebsaufgaben, aber auch die Durchsetzung von Preisen, sind sehr wichtige Aufgabenfelder für Akademiker im b-t-b Geschäft.
In dieser Vorlesung werden die Grundlagen der Neukundengewinnung und Bestandskundenbindung erarbeitet und anhand von praxisorientierten Aufgabenstellungen geübt.
Zusätzlich eingeladene Industriereferenten geben dabei Einblick in firmenspezifische Vertriebsstrukturen.
Durchschnittsbewertung
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