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Verhandlungsmanagement mit Fokus B2B
Typ: Vorlesung + Übung/Tutorium
SWS: 28
Credit Points: 5
Homepage: https://www.dhbw-karlsruhe.de
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Kursbeschreibung / -kommentar
Folgende Lernziele dürfen die Studenten erwarten:
Primär verstehen, was (B2B)-Verhandeln bedeutet und der Unterschied zum Feilschen.
Verstehen, worauf Sie bei Ihren Gehaltsverhandlungen achten sollten.
Verschiedene Verhandlungsstile kennenlernen und sie unterscheiden können.
Neben der Verhandlungsdurchführung, besonders die Wichtigkeit einer Verhandlungsvorbereitung verstehen.
Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken kennenlernen sowie anwenden.
Verstehen, welchen Einfluss die Kommunikation und insbesondere die Körpersprache, auf die Verhandlung hat.
Grobübersicht multikultureller Verhandlungen kennenlernen.
